Giám đốc kinh doanh

- Thiết lập tiêu chí tìm kiếm (tối thiểu, ưu tiên), sàng lọc dự án theo các tiêu chí đã được phê duyệt. Phối hợp với các phòng ban liên quan, chủ trì thực hiện công tác marketing B2B tiếp xúc khách hàng, tiếp cận dự án để triển khai chào thầu

- Thực hiện soạn thảo và tổ chức ký kết các văn bản, thỏa thuận tiền đấu thầu bao gồm: NDA, MOU, MOM, thư quan tâm, thư giới thiệu…; hoàn thiện hồ sơ năng lực theo các lĩnh vực kinh doanh của Công ty. Phối hợp với nhóm Quản lý hợp đồng thuộc Ban Dự án theo dõi hợp đồng, cập nhật tình hình triển khai dự án, hỗ trợ Lãnh đạo Ban Dự án và công ty giao diện với khách hàng trong quá trình thực hiện dự án

- Chủ động tìm kiếm đối tác, khách hàng, dự án tiềm năng theo mảng được phân công phụ trách. Chủ động phối hợp với các phòng ban, Công ty thành viên (ưu tiên theo mảng chiến lược) để triển khai công tác phát triển dự án được phân công

- Tham gia quản trị chiến lược công tác phát triển dự án, quản lý danh mục khách hàng và dự án theo mảng được phân công. Chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu theo mảng được phân công

- Tổ chức khảo sát và đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng theo định kỳ nhằm thống kê, phân tích để xây dựng chiến lược kinh doanh theo mảng của Công ty trong tương lai. Tham gia xây dựng ngân sách và quản lý ngân sách phát triển kinh doanh theo mảng được phân công

- Thu thập thông tin khách hàng, thị trường để phân tích, lập báo cáo đánh giá thị trường xây dựng theo mảng chiến lược phụ trách ở từng thời kỳ. Đánh giá mức độ cạnh tranh của Công ty mẹ nói riêng và Tập đoàn nói chung trong bối cảnh bức tranh chung của thị trường xây dựng theo từng giai đoạn.

- Thực hiện báo cáo đánh giá công tác phát triển kinh doanh hàng tháng/quý theo mảng, nhằm cung cấp dữ liệu đầu vào cho công tác hoạch định chiến lược và xây dựng kế hoạch hoạt động của Công ty

Phối hợp chặt chẽ với Ban Kỹ thuật, Ban Kinh tế đấu thầu và các Đơn vị thành viên trong quá trình triển khai đấu thầu và đàm phán ký kết hợp đồng (hỗ trợ lập Hồ sơ năng lực Công ty, hỗ trợ lập phương án kinh doanh và giá chào thầu…).

- Đề xuất và phân bổ OGSM/KPIs, lập kế hoạch và tổ chức hoạt động phát triển dự án theo phân công

           Kiến thức chuyên môn:

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên Đại học Xây dựng, Đại học Giao thông vận tải, Đại học Mỏ địa chất, Đại học Ngoại thương, Đại học Kinh tế… các chuyên ngành XDCN, XDDD&CN, Hạ tầng giao thông, Công trình ngầm, Kinh tế xây dựng, Marketing…;
• Am hiểu về lĩnh vực xây dựng và các sản phẩm của Công ty (đối với các mảng XDCN, XDDD và hạ tầng, Công trình ngầm….);
• Có khả năng nghiên cứu, đánh giá và thực hiện các báo cáo phân tích thị trường
  
  Kỹ năng công việc: 
• Giao tiếp tốt;
• Thuyết trình, thuyết phục: giỏi;
• Đàm phán: giỏi;
• Tổ chức và quản lý công việc: tốt;
• Thành thạo tiếng Anh là 1 lợi thế
  Kinh nghiệm tối thiểu:
• Tối thiểu 04 năm phát triển dự án, kế hoạch kinh doanh
• Có kinh nghiệm đấu thầu;
• Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực xây dựng